第四十七章 ：对赌协议

华娱从相亲开始 作者:佚名

　　    余嘉树本想用几句真真假假的说辞把对方忽悠“瘸”了。
    然而，能坐到企鹅总裁位置，处於一人之下万人之上的刘总，从来都不是什么易与之辈。
    这世道，人心通透，谁又真的比谁傻几分？
    看似和气的商业洽谈里，从来都藏著不动声色的利益拉锯，半点虚情假意都瞒不过对方的眼睛。
    刘总表面上对余嘉树深耕自製剧、打造头部爆款的提议频频点头，全然一副认同其长远布局的模样。
    可骨子里，他压根不愿做第一个吃螃蟹的人，更不想平白无故当这个替人探路的冤大头。
    资本向来逐利避险，没有十足的把握，绝不会下重注。
    双方心照不宣的僵持下，对赌协议，成了刘总拋出来的唯一解决方案。
    余嘉树刚从鹏城返回青岛的第二天，一份对赌协议的初始条款，就由企鹅视频法务部正式发到了余嘉树的邮箱。
    酒店客房，陈冰拿著列印好的协议，逐字逐句梳理著核心条款：
    “第一，《来自星星的你》总製作成本严格控制在一亿两千万以內，若有超额部分，全部由我们冥古互娱自行承担，且收益权比例不发生任何变动。
    另外，宣发费用单独核算，不纳入製作成本，具体投入额度，根据开播前以及剧集后续播出热度、网络播放量以及上星收视率动態调整。”
    顿了顿，陈冰先是抬眸瞥了一眼坐在沙发对面的余嘉树，见他指尖轻叩沙发扶手，神色淡然没有丝毫插话的意思，便清了清嗓子，继续说道：
    “第二，资金投入方面，企鹅视频承担百分之六十的製作费用，我们承担剩余的百分之四十
    剧集版权双方共享，正常情况下收益按照五五分成
    但这里有个关键约束，若是项目最终未能实现盈利，我们必须全额补足企鹅视频的损失
    反之，若是项目盈利，一旦利润超过一千万，我们在收益权上的分成比例直接提高百分之五
    此后利润每多增加一千万，分成比例依次上浮百分之二，最高封顶至百分之二十
    这也就意味著，只要剧集盈利超过一亿，我们就能拿到百分之七十的收益分成
    第三，企鹅视频拥有《来自星星的你》独家网络播放权，这一点没得商量。
    若是项目亏损，他们有权自行分销网络转播版权，且分销產生的收益，不会分给我们半分。”
    陈冰语速平稳，一连念出七八条条款，事无巨细，涵盖了项目各个环节。
    从製作成本的精准管控、主演片酬的限额约定，到网络播放量、上星收视率的硬性指標，再到品牌植入gg、贴片gg的收益多少，甚至还有涉及剧组拍摄进度、后期製作质量的约束。
    可以说，但凡企鹅视频能想到的风险点、利益点，全都一字不差地写进了这份对赌协议里，步步为营，把自身风险压到了最低。
    不提別的，单说演员片酬这一项，余嘉树给自己定下的片酬是十万一集，整部剧预计拍摄32集，总片酬320万。
    对於一个新人演员来说，这个价格处在合理区的高位，但也不算过分。
    至於女主角刘奕菲的片酬，目前尚未敲定，但余嘉树在刘总面前为她爭取到了60万一集的报价。
    这个价格略低於当下顶流花旦孙丽的片酬，却也稳稳躋身国內女演员第一梯队，堪称天价酬劳。
    协议里对此也做了明確约定：若是项目成功盈利，企鹅视频会额外拿出专项奖金，奖励两位主演，最高奖金可达五百万
    可若是项目亏损，余嘉树和刘奕菲必须在约定时间內，以远低於市场价的友情片酬，为企鹅视频再拍摄一部影视作品，以此弥补平台损失。
    待把所有条款梳理完毕，陈冰合上协议，看向余嘉树，神色认真地补充了一句：
    “我仔细核算过所有对赌条约和奖励条款，如果我们能拿下对赌协议里的所有利好条件，完美达成所有目標，最终我们能拿走项目总盈利的百分之九十。”
    “百分之九十？”
    饶是向来沉稳的余嘉树，听到这个数字也忍不住微微挑眉。
    这个结果完全超出了他的预期。
    他第一反应便是，若是《来自星星的你》真能赚到一亿往上的利润，那企鹅视频岂不是在为他白打工
    平白拿出数千万资金投入项目，最终却只能分得极少一部分收益，怎么看都像是赔本买卖。
    但不过片刻，余嘉树就冷静下来，瞬间琢磨透了刘总的心思。
    对方敢列出这样的对赌协议，本质上就是篤定这部剧不可能大爆，甚至不觉得它能实现盈利。
    退一步说，即便这部剧真的赚钱了，企鹅视频也绝对不亏。
    作为独家网络播放平台，只要《来自星星的你》播出后掀起热度，就能大幅提昇平台用户粘性，吸引海量新用户註册会员。
    从而带动会员订阅、gg招商等一系列衍生收益，这部分隱性价值，远比剧集分成利润要大得多。
    这么细细盘算下来，企鹅视频看似在对赌协议里让出了利润分成，实则稳赚不赔，既规避了投资风险，又能借爆款剧集实现平台的跨越式发展，一手算盘打得不可谓不精。
    不过转念一想，余嘉树也半点不觉得自己吃亏。
    他不认为自己会在这件事上栽跟头，这源自於穿越重生带来的自信。
    《来自星星的你》在平行时空本就是现象级的爆款剧集，国民度与话题度双丰收。
    哪怕需要进行本土化改编，针对国內观眾的审美与剧情偏好做一定调整，哪怕最终达不到原剧的火爆程度，也绝对是稳赚不赔的买卖，根本不存在赔钱的可能。
    眼下所有的筹备工作都在稳步推进，他唯一要等的，就是剧本第一稿顺利完成。
    在剧本没有完全通过他的审核、达到他心中的標准之前，他绝不会轻易鬆口，更不会贸然和企鹅视频签下这份对赌协议。
    一切按部就班，稳扎稳打才是他的行事准则。
    而当下最重要的，是拋开这些资本与项目的谋划，沉下心来，踏踏实实拍好自己手头上的这部戏。
    夜色渐深，青岛这座海滨城市暂时褪去了白日的喧囂，高档小区里静謐无声，唯有零星的灯光透过窗户洒落。
    某间装修精致的大平层臥室內，暖黄的灯光勾勒出室內柔软的轮廓。
    杨蜜身著一袭明艷惹火的红裙，乌黑长髮如瀑布般垂落在肩头，衬得她肌肤胜雪，眉眼间带著几分角色自有的娇俏与倔强。
    突然，房门被猛地推开，余嘉树迈步走了进来。
    他一身剪裁得体的灰色西服套装，身姿挺拔，鼻樑上架著一副金丝眼镜，平日里的沉稳睿智被刻意收敛，反倒摆出了一副玩世不恭的无赖色痞模样。
    他眼神带著微醺的迷离，脚步带著几分酒后的虚浮，一边朝著杨蜜缓缓逼近，一边漫不经心地抬手，指尖捏住领带，慢慢往下拉扯，原本规整的领带瞬间松垮，平添了几分不羈的魅惑。
    杨蜜被他这突如其来的架势弄得心头一慌，清澈的眼眸里闪过明显的慌乱，下意识地往后轻退半步，声音带著不易察觉的颤抖，厉声开口：“莫凌天，你喝多了！”
    “我没有喝多。”
    余嘉树轻笑一声，语气慵懒又带著几分刻意的挑衅，身子微微晃了晃，趁著酒意，一只手隨意地抬起，想要搭在杨蜜的肩膀上。
    可刚一触碰，就被杨蜜满脸嫌恶又慌张地快速拍开。
    “你放开我！我警告你，你別太囂张！”
    杨蜜攥紧了手心，强压著心底的慌乱，努力摆出凶狠的模样，色厉內荏地恐嚇道
    “这是在我家，你敢动我一下，我立刻就喊人！”
    她这番看似强硬的威胁，在微醺、状態外放的余嘉树面前，根本没有半点威慑力。
    他径直转身走到床边，神色慵懒地坐上床沿，双手彻底扯下领带隨手扔在一旁，嘴角勾起一抹玩味又带著几分邪气的笑，慢悠悠地开口道：
    “我当然知道这里是你家，不过……我猜，就算我对你做点什么，你爸也只会睁一只眼闭一只眼，不会真的跟我较真……”
    “停！嘉树，你的表情过了，太刻意了，收一点，莫凌天的坏是藏在骨子里的轻佻，不是外放的痞气。”
    导演麦贯之从监视器后面站起身，眉头微蹙，语气平和地出言提醒，打断了两人的表演。
    余嘉树瞬间收敛了身上的戏感，快速从角色状態中抽离，脸上露出几分歉意，对著麦贯之微微点头：
    “我晓得了，导演，是我没把握好尺度，再来一条吧！”
    麦贯之点点头，隨即看向一旁还在平復情绪的杨蜜，认真地给出指导：
    “杨老师，你刚刚的表情也不太对，角色此刻是生气，但生气的底下要夹杂著掩饰不住的害怕，是又怕又怒的感觉，情绪层次再丰富一点。”
    “我知道了导演，刚刚我没找准感觉，再拍一遍吧！”
    杨蜜深吸一口气，快速回忆著导演说的情绪要点，仔细復盘刚刚自己的表演状態，立刻举手示意，做好了重新拍摄的准备。
    麦贯之满意地点点头，隨即转身对著片场周围的工作人员高声吩咐：
    “再来一遍，灯光、摄影、收音全部到位，场记打板，准备开拍了，动作麻利点！”
    工作人员迅速行动，灯光调试到最佳角度，摄影机就位，场记拿著打板器快步上前。
    余嘉树则重新走回到门口，回到起始点位，调整呼吸，瞬间再次代入角色情绪。
    隨著场记“啪”的一声打板，麦贯之高声喊道：“开始！”
    余嘉树再次推门而入，这一次，他精准拿捏住了角色莫凌天的精髓。
    酒后的微醺、骨子里的阴鷙与轻佻展现得恰到好处，眼神、动作、语气分寸感十足，没有丝毫过火。
    杨蜜也找准了情绪，怒色中藏著慌乱与惧怕，两人对手戏张力拉满，整条戏份一条过，顺利完成了拍摄。
    隨著导演一声“ok”，余嘉树彻底卸下角色状態，今天他所有的拍摄计划也全部顺利完成。
    由於明天还要在这里拍摄，因此大家只是简单收拾了一下，便各自坐车回了酒店。
    车门“咔噠”一声落锁，隔绝了青岛深夜的海风与凉意，车內瞬间瀰漫开一层静謐又曖昧的张力。
    真皮座椅散发著淡淡的高级木香，与窗外流光溢彩的霓虹形成鲜明对比。
    刚收工时，片场还喧囂著，此刻却只剩引擎平稳的低鸣。
    杨蜜鼓了鼓嘴巴，隔著前排座椅轻轻拍了拍余嘉树的肩膀，声音中带著刚下戏还未散去的娇憨与隨性：
    “喂，请你吃夜宵，去不去？”
    余嘉树指尖滑过手机边缘，闻言动作一顿，抬眼透过金丝眼镜看向一脸兴致勃勃的杨蜜。
    此刻，他的眼底还残留著几分拍戏后的疲惫，却又勾著一抹似笑非笑的弧度。
    把手机屏幕转向杨蜜，用满是无奈的口吻说道：
    “姐姐，快十二点了，这个点，別说找不到夜宵店，就算找到了，你確认还有精力吃下去？”
    屏幕幽蓝的光映在杨蜜明艷的脸上，她瞥了眼那串数字，毫不在意地撇嘴道：
    “年纪轻轻的，正是熬夜玩耍的时候，你怎么跟个老年人似的，到点就睡？”
    余嘉树翻了个白眼，语气里满是“控诉”，连带著声音都拔高了几分：
    “还不是因为你？为了配合你的戏份，我连轴拍了三天夜戏，昨天更是从黄昏拍到黎明，如果不是上午睡了一会儿，现在的我恐怕早就崩溃了
    我必须得回去补觉去了，我还想活到一百岁呢！”
    余嘉树刻意做出一副“苦不堪言”的模样，等待著杨蜜的后续反馈。
    杨蜜似乎没有察觉到他的故意，她的脸颊先是微微一僵，隨即別过脸去，指尖无意识地摩挲著裙摆，声音虽轻了几分，却依旧嘴硬：
    “我也不想啊，不都是为了赚钱嘛，你当谁都跟你似的那么有钱！”
    杨蜜是二十六號进的剧组，其实她十八號就已经结束了巴黎剧情的拍摄，后面这些天都是在参加各种通告。
    甚至还去海南参加了一场群星演唱会。
    嗯…《爱的供养》唱成那样，她居然都好意思去演唱会『骗钱』，也是没谁了。